Prednost i nedostatak prodajnog područja?

1. Koje su prednosti prodajnog teritorija?
2. Koje su prednosti, a koje mane prodajne kvote?
3. Što mislite pod prodajnim područjem?
4. Koje prednosti ima prodajni teritorij za tvrtku, prodavače i kupce?
5. Koji su različiti oblici prodajnog područja objasnite detaljno?

Koje su prednosti prodajnog teritorija?

Prodajna područja osiguravaju neovisna radna područja prodavaču. Prodajno područje olakšava koordinaciju u marketinškim funkcijama. Pomaže u razvoju poštenog natjecanja među svim prodavačima. Olakšava natjecanje s konkurentskim institucijama.

Koje su prednosti, a koje mane prodajne kvote?

Produživanje kredita nedostojnim kupcima: kada su prodajne kvote fiksne, prodavač, u pokušaju da postigne kvotu, daje nepromišljene kredite čak i nedostojnim kupcima. To može dovesti do gomilanja loših dugova. 2. Nerazumna kvota dovodi do gubitka motivacije: Ponekad su nerazumne prodajne kvote fiksne.

Što mislite pod prodajnim područjem?

Prodajno područje je grupa kupaca ili zemljopisno područje za koje je odgovoran pojedinačni prodavač ili prodajni tim. Teritorije se mogu definirati na temelju zemljopisa, prodajnog potencijala, povijesti ili kombinacije čimbenika.

Koje prednosti ima prodajni teritorij za tvrtku, prodavače i kupce?

Uspostavljanje prodajnog područja pomaže u planiranju i kontroli prodajnih operacija. Dobro osmišljen prodajni teritorij pomaže povećati obujam prodaje i pokrivenost tržišta te pruža bolje usluge kupcima. Nakon što se prodajni teritorij dodijeli prodavaču, on je odgovoran za stvaranje stvari.

Koji su različiti oblici prodajnog područja objasnite detaljno?

Oblik teritorija utječe na troškove prodaje i lakoću pokrića prodaje. Također pomaže prodavaču da troši manje vremena na putovanja i održava prodavače motiviranim za naporan rad. Tri popularna oblika teritorija koji se koriste na indijskom tržištu su klin, krug i list djeteline.